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今年化肥淡储有点搞头,淡储过半

2019-12-07 08:46

前些年,由于化肥市场行情低迷,搞淡储往往容易出现亏损,经销商的淡储积极性低。今年化肥市场行情有所好转,价格出现一定回升,经销商的淡储...

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前些年,由于化肥市场行情低迷,搞淡储往往容易出现亏损,经销商的淡储积极性低。今年化肥市场行情有所好转,价格出现一定回升,经销商的淡储积极性是否会提升呢?今年化肥淡储形势又将如何?

每年的10月至次年3月是化肥淡储期,从时间上来说,本期化肥淡储进程已过去了大半,那么今年化肥淡储情况如何?又存在怎样的问题?化肥及相关企业、业界专家对此怎么看?笔者近期进行了调查了解。

据中国化肥信息中心主任陈丽介绍,这些年经销商淡储积极性不高,主要有两方面原因,一是害怕来年化肥价格下跌,搞淡储亏本。近年由于化肥产能、产量大幅增加,企业在旺季时有大量的化肥要销售,经销商淡储的化肥也要在旺季销售,导致市场供大于求,结果旺季价格反比淡季价格低,经销商淡储的化肥出现亏损。二是市场供应状况发生了重大变化。现在化肥货源充裕,即使到用肥旺季也有得是货。不像过去,旺季时化肥货源紧张,经销商不容易拿到货,必须提前备肥。

经销商态度谨慎

今年化肥市场有所变好,经销商的淡储积极性是否会提升呢?湖南丰田农资公司总经理郭文认为,会有些提升,但不会有大的变化,因为上面两个因素仍然存在。总体而言,今年经销商对淡储还是会比较谨慎。不过,如果化肥价格足够低,预计抄底介入淡储的经销商会比较多。因为市场有所变好后,信心得到了恢复,对后期走势相对乐观,那怕价格暂时跌下去,大家相信还会涨上来;而在过去,价格再低,也有不少经销商不敢淡储,害怕后市还会下跌,没有最低,只有更低。

一位经销商告诉笔者,总体而言,今年经销商对淡储持谨慎态度。其中,东北和西南地区的经销商对淡储积极性较高,华中、华北等其他地区的经销商对淡储则表现较为平淡。

那么多少才是低位呢?对此经销商看法差异较大。北方一位经销商表示,化肥淡储的主要品种是尿素,山东是尿素的龙头市场,是全国尿素风向标。如果山东尿素出厂价在1500元左右,就可以考虑淡储了,如果跌到1450元以下,则可大胆淡储,这个价位基本无风险。湖南一位经销商表示,他去年淡储的最低价是火车到站价1550元,考虑到今年电价上涨等成本增加因素,以及今年市场比去年相对要好些,他的心理价位是在去年的基础上提高30元,如果尿素到站价在1580元水平,他准备筹措资金淡储几千吨。他表示,由于银行利率多次下调,今年的贷款利息比较低,加之现在经济不景气,空仓库到处都是,租仓库很容易,并且仓储费用也比较低。今年是搞化肥淡储的好时候,只要价格合适的话,他愿意多搞些化肥淡储。

东北地区经销商淡储积极性较高,主要原因是东北作为我国重要的粮食生产基地。东北地区化肥厂家开工率较高,复合肥厂家开工率高的时候达到了九成左右。由于东北地区掺混肥厂家多,对大颗粒尿素需求量大,前期大颗粒尿素价格每吨上涨了100多元。另外,西南地区主要为气头化肥厂家,由于他们担心天然气涨价及供应受限,厂家降低开工负荷,因而有些经销商提前备肥,使得该地区的淡储稍有起色。

搞化肥淡储,经销商最害怕的就是风险。如何降低风险呢,厂商之间搞联储联销是个比较好的办法。厂家出产品,商家出仓库,发挥各自优势携手搞淡储,利益共享,风险同担。有的化肥厂家更进一步,给经销商保底计息,让他们无风险淡储。

但是,华中、华北等地区淡储情况则表现较为平淡。有些地方今年的淡储量不足往年同期的一半,一些经销商宁愿把仓库空在那里,也不愿淡储,还有些经销商稍微进了点货,就不再淡储了。

但从近年的实践看,联储联销这种方式,有些厂家不是太乐意,主要原因就是经销商的销售环节不好控制。有些经销商为了增加销量,可能故意卖低价。因为联储联销这种方式,价格高低的风险主要由厂家承担,经销商主要靠销量赚钱,卖得越多,赚得越多。甚至有些经销商耍手段欺骗厂家,本来化肥价格卖得高,却给厂家报的价格低,以多获利。让厂家利益受损。

在谈到经销商为何对淡储如此谨慎时,中国化肥信息中心主任陈丽分析说:“主要有以下几方面原因,一是前些年淡储不赚钱,甚至旺季价格比淡季价格还低,让一些经销商对淡储心灰意冷;二是现在化肥产量很大,即使淡季不拿货,在旺季时拿货也来得及,不用担心旺季无货可供,因而也不急着提前备肥;三是今年农产品价格不高,不仅造成农民对化肥购买力的下降,还造成把化肥赊销给农民的经销商货款未能及时回收,无力继续搞淡储;四是土地流转速度加快,今后化肥厂家可能直供农业大户,留给基层经销商的市场越来越小,有些农资经销商在考虑要不要转行,因而也不会进行淡储;五是国际油价大幅下跌,对一些人造成心理冲击,认为化肥价格也要跟跌。”

如何让联储联销发挥更大的作用呢?广西某化肥厂家营销负责人认为,厂家可以从三个方面着手,一是选择诚信度高的经销商合作,放弃喜欢耍小聪明、故意损害厂家利益的经销商。二是实行实时监控,经销商的销售电脑要与厂家电脑联网,经销商的每笔销售情况,包括销售价格多少、数量多少等,厂家都能实时监控,避免再出现“高卖低报”的情况。三是实行比较管理。在同一区域,选择两家或多家经销商进行联储联销,看谁的价格卖得高。如果只有一家经销商,卖价高低一人说了算,而有两家以上就好比较了,看到底卖什么价合适。

对于经销商而言,还可以边储边销,降低淡储风险。广州隆林农资公司总经理陈吉良表示:“随着经济作物种植面积的增加,现在化肥的淡旺季不像以前那么明显,即使在所谓的淡季,实际上农民一样也用肥,只不过用肥量不如旺季大罢了;再加上化肥不仅用在农业上,像尿素等还有工业用途,而作为工业用肥是一年四季都在用,更没有什么淡旺季之分。经销商应该多去发现这些需求,不一定非要把化肥储存到春耕用肥旺季时再销,在淡季时边储边销,可有效降低淡储风险。”

今年化肥价格有所上涨,企业经济效益回升,预计主动淡储的化肥厂家会有所增多。这可能成为今年化肥淡储市场的一个新特点。8月3日上市公司山西兰花科创发布半年报,今年上半年该公司尿素累计平均生产成本1419.23元,同比下降5.53%。而产品销售价格是上涨的。据氮肥协会统计,上半年全国尿素平均出厂价1631元,同比上涨4.48%。华北一家化肥企业表示,现在公司效益状况尚可,现金流较为充足,如果肥价太低,他们就会考虑自己租仓库给存起来。不会像去年,再低的价格也要卖。去年企业效益差,资金匮乏,不卖产品,就没有现金流,企业就无法运转。

生产企业期待商机

江西赣州经销商朱瑞华表示,作为基层经销商,可以多做工作,鼓励农民积极参与化肥淡储。以前搞化肥淡储的农民较多。近年来由于化肥产量越来越大,在用肥旺季时不愁买不到肥,搞淡储的农民就越来越少了。但实际上农民搞淡储是有必要的,特别是在化肥价格较低时淡储,可降低来年的农业生产成本。他还建议经销商可为农民提供代储代管服务,让农民特别是种植大户在化肥价格比较低的时候就把化肥买下来,经销商提供仓库代为保管,春耕用肥时,农民自己来仓库提货或者经销商送货到田间,一举多赢。

面对经销商对淡储的疑虑和谨慎,化肥生产厂家则依然期待,淡储能够成为产品销售的良机。

责任编辑:王伟

“我们认为,淡储对生产企业和经销商而言,依然是一个商机。我们通过开会交流、邀请经销商到厂家参观等形式,给经销商分析化肥市场现状以及未来走势,给经销商打气鼓劲,树立信心,让经销商敢于储,大胆储。”一位化肥生产企业负责人表示。

据了解,现在不少化肥企业正在积极想方设法,化被动为主动,扭转不利局面。其中,最主要的做法就是和经销商联储联销,厂家出产品,经销商出仓库,发挥各自优势携手搞淡储,利益共享,风险同担。不少复合肥厂家更进一步给经销商保底计息,让他们无风险淡储。为抢占淡储市场,有些复合肥厂家送货储存到老客户仓库中,客户只需交一半货款即可,并实行保底,这对经销商较有吸引力。

“近期经销商和零售商备肥较前段时间更积极些,原因在于企业为经销商提供培训和市场风险分析,加之这段时间经销商都在关注国家政策,包括资源税、增值税、出口关税等新政策的变化,市场积极性有一定程度提升。”四川金象赛瑞公司副总经理田彬说。

山东金正大等企业则另辟蹊径,加大了新型肥料的淡储力度。“现在普通肥料市场竞争激烈,价格透明度高,赚钱难度加大,经销商的淡储热情不是很高。但新型肥料环保高效,肥料利用率高,符合发展潮流,同时由于技术含量高,生产厂家相对较少,市场竞争性比普通肥料低,经销商利润空间较大,这也对经销商具有一定吸引力。”相关企业负责人表示。

末期淡储动力仍存

目前已进入化肥淡储末期,有业内人士认为,春耕期间氮肥市场回暖可能性较大,磷复肥将保持稳中向好的态势,今年肥料淡储风险不大,经销商可利用最后时机进行适量淡储。

中国氮肥工业协会信息和市场部主任苏建英用数据分析了春耕期间的尿素供需关系:2014年我国尿素新增与退出产能相当,总产能基本无增长,保持在8070万吨左右;尿素产量比上年下降约100万吨,但出口量出现大幅增长,导致2014年国内尿素资源量同比减少623万吨。若按每月出口100万吨尿素计算,2015年1~4月尿素资源量预计比上年减少400万吨。她建议:“为防止国内出现供应紧张的局面,各生产企业要优先把货源发到国内销售,切实保障春耕化肥供应。”

湖南湘丰肥业公司经理戴立民表示,目前淡储有三个利好:一是价格处于近几年来低位;二是基层库存不足,而农民对化肥需求基本呈现刚性状态,所以市场有空档;三是全球肥市今年有望温和升温。也有分析师认为,氮肥价格在春季播种时节将开始恢复性上涨,每吨增幅预计在40~50美元;预计今年春天世界磷肥价格涨幅不会太大,每吨涨幅为35~50美元;目前,钾肥价格已经开始见底回升,预计将维持低位趋升态势。

对于国际油价大幅下跌是否会带动肥价下行的问题,江苏一位经销商表达了自己的观点。他说,他刚进入农资行业销化肥的时候,尿素价格是每吨1900多元,当时国际油价是每桶20多美元,尽管去年下半年后国际油价暴跌,到现在每桶是40多美元,而现在每吨的尿素价格只有1500多元,可见油价与肥价并不是绝对相关的。国际上绝大多数尿素是以天然气为原料,我国生产的尿素大多数以煤为原料,煤和天然气才是影响尿素价格的关键因素,但这两者都看不到继续大幅下跌的理由。这位经销商表示,他已进行了部分淡储,对化肥后市并不太悲观。(

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